鋁方通銷售不同于傳統(tǒng)的銷售模式。因?yàn)殇X方通是設(shè)計(jì)產(chǎn)品，定制產(chǎn)品。并且在產(chǎn)品工程預(yù)算方面要達(dá)到高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。因此，鋁方通銷售人員除了具備較高的專業(yè)知識(shí)以外還要具備靈活多變的銷售技巧。
在傳統(tǒng)吊頂銷售方面代理制度是一個(gè)比較普遍的銷售方式，但是代理不可能專賣這一種產(chǎn)品，因?yàn)殇X方通不適合專賣。大部分需求客戶都是工程客戶，經(jīng)銷商也不會(huì)經(jīng)常的有訂單出現(xiàn)。經(jīng)銷鋁方通是一種手段但不是最好的手段。最好的是鋁方通銷售模式是網(wǎng)絡(luò)銷售。這就要求鋁方通銷售人員不僅僅具備良好的產(chǎn)品知識(shí)安裝知識(shí)，設(shè)計(jì)知識(shí)還要具備網(wǎng)絡(luò)銷售能力。只有這樣才可以讓鋁方通銷售量提高。 |
