銷售人員如何快速成交鋁方通訂單。主要有三個主要因素。第一，選擇有強烈購買意向的顧客。這部分顧客都是馬上就要購買鋁方通的客戶，如果不在你這兒買也會到別人哪兒的去買。只要能夠采取合適的方式和方法把這類顧客搞定就可以快速成交訂單。第二，知道顧客的需求。選擇了有意向購買的顧客，就要好好揣摩顧客需要什么樣的產(chǎn)品，購買目的是什么？購買那種鋁方通產(chǎn)品。其實有時候這類顧客有分很多種。如果能夠確定了顧客屬于那種一種類型，在采取合適的策略，就可能把顧客搞定。第三，產(chǎn)品專業(yè)知識和行業(yè)了解熟知度。專業(yè)知識無論任何時候都不能少，只有自己具備了專業(yè)知識才可以讓對方感覺到信賴。一個自己都不知道產(chǎn)品是干什么用的銷售人員是無法做到成交的。 |
