鋁方通行業(yè)如何快速成交？這是行業(yè)里邊銷售人員最關(guān)心也是最應(yīng)該知道和做到的一個問題。銷售說起來容易做起來很難，對于鋁方通行業(yè)來說更是如此。我們可能都有一種疑惑，為什么北京的鋁方通產(chǎn)品賣不了好價錢，，但是廣東的鋁方通不但價格高，而且距離遠，在北京也有不錯的市場。原因不是別的，而是廣東鋁方通產(chǎn)品一直好質(zhì)量的代名詞，很多大型建筑公司對廣東產(chǎn)品了解的多，對北京產(chǎn)品了解的少。盡管是本土產(chǎn)品也不一定能夠獲得顧客的青睞。了解了這一點就要針對性的采取方法和策略去洽談客戶。我們要清楚顧客屬于哪一種類型。如果只是貪圖價格便宜的，就不要給他浪費口舌，直接說覆膜鋁方通價格。如果是一個檔次很高的工程，就需要給顧客有目的介紹高端產(chǎn)品。其實北京商家遇到的最多的依然是需求價格低的客戶居多，特別是從網(wǎng)絡(luò)上看到信息的顧客更是如此。有些人說網(wǎng)上的東西便宜，這話不假，不便宜人家就沒必要在網(wǎng)上搜，所以只要是網(wǎng)上的顧客 一律低價格，不要浪費過多的時間。只要成交就可以。對于一部分提供圖紙要求定做的業(yè)務(wù)，一定要抓住了。這是獲得巨大利潤的機會。因為這一塊很少有人涉足，特別是北京鋁方通廠家都是生產(chǎn)的那種普通產(chǎn)品，沒有裝飾性。按照圖紙加工的鋁方通產(chǎn)品一定要介紹專業(yè)，并且最好提供專業(yè)的服務(wù)。兩者結(jié)合起來給顧客介紹，我相信這些客戶是一筆很大財富。 |
